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爱肌艳后庄严:市场需求是产品研发的根本

2018-09-02 08:00

  8月26-28日2018中国小家电交易会(简称:中山家电展)在广东中山黄圃国际会展中心拉开帷幕。以下是采访实录:

  慧聪网:大家好,这里是2018中国小家电交易会现场,现在来到直播间的是来自北京爱肌艳后生物科技有限公司的庄严,庄总,您好,首先请介绍一下贵企业,以及本次参加展会带来了什么样的产品?

  庄严:你好。我们是北京爱肌艳后生物科技有限公司,这个企业主要提供的产品有两类,一类是护眼仪,一个是护颈仪,针对现在使用手机、使用电子产品导致的眼疲劳、眼干涩,以及青少年假性近视进行缓解和改善。护颈仪主要是对肩周炎和颈椎病进行改善和缓解。

  庄严:有的,昨天是展会的第一天,昨天我抽空也出去转了一下,我们的展位是现场所有展位里面人流最旺的,客户停留时间最长的。昨天一共接待了超过500人次的客户,现场成功转换成代理商的有一位,现场直接产生购买的超过60位。这些成功购买的都是非常希望深度了解这两款产品的,所以他们才会购买,后续的转化率是非常高的。因为大家都是经商的,也看得懂,也可以看出这两款产品的刚性市场需求,同时也可以保证各层级代理群体及终端零售客户的利益回报。

  慧聪网:健康是人民群众所关注的,不知道贵公司的产品接下来会不会迎来快速增长的爆发期?

  庄严:一定会的。从几个层面进行探讨和分析,首先是国家的宏观政策层面,随着电子产品的普及和泛滥,这已经不是中国的问题,而是全世界的问题。并且这两款产品除了中国之外,在全球已经有37个国家和地区有销售。国内政府在护眼和护颈方向的政策倾斜也非常大。前段时间国务院发出一个意见稿,内容就是针对青少年的近视防控,这是国家权威政府机构统计的数据,现在青少年的近视眼比率已经接近50%,但是国家管控要在5年时间内降到38%以下。举个例子,我们上小学、初中的时候同班里面很难见到戴眼镜的,而现在我的孩子他们班级有50%是戴眼镜的。这已经影响到了下一代的成长,甚至已经影响到了未来这些人才的择业,或者是进大学的选择专业,所以国家在这方面有一定的政策倾斜。

  再观察产品效果和属性,它是通过纯物理的中医的方式来达到去除眼疲劳,增加肌肉拉力等等。主要是通过几方面来实现,一是42度的恒温热敷,热敷是为了促进血液循环,还有环手的按摩,按摩是疏通筋络。当筋络畅通,血流畅通,对应的问题就可以缓解和改善。

  综合而论,未来几年的市场需求、市场推广,以及客户群体对这个产品的整体意识上,都会有质的飞跃。

  慧聪网:小家电行业的市场竞争是比较混乱的,也出现了下滑的趋势。我们这类产品在竞争中算是突围出来的,您觉得我们的产品接下来还可以做怎样的升级以满足消费者的需求呢?

  庄严:比如说现场给所有客户体验的贝立凯护眼仪的第三代产品,已经是第三代了。并且这个产品是今年7月份刚刚推向市场的,可视,也就是戴着护眼仪也可以看到物体,表面是通过蓝光处理,也就是说是防蓝光的。其实手机电子产品等等的这些电子显示屏,直接伤害眼睛的就是因为蓝光,所以我们做了蓝光防护,可以有效的降低蓝光的摄入。形成问题的可能就会小很多,本公司主要是针对健康产品的方向,后续还会对产品细节进行更多的升级、迭代、更新,更有效的满足现有的客户群体,同时也保证所有经销商的利益分配,这是我们在做的。

  本公司的研发实力无须置疑,因为我们公司这个行业的销量层面已经做到了国内的前列,因为刚性的市场需求,再加上良好的市场运作和规范的运营模式,这才能决定我们能做多大、走多远。